• FIT-KORONA

Jakim dostawcą jest Twoja marka eskorta?

Dla marek ciągły dostęp do wysokiej jakości, niskiej ceny, terminowej dostawy produktów i usług przekraczających oczekiwania jest odwiecznym celem pracy zakupowej.Aby osiągnąć ten cel, musimy mieć doskonałych i lojalnych dostawców.Tak zwany przełożony polega na tym, że dostawca może zapewnić nam produkty i usługi o wysokiej jakości, niskiej cenie i terminowej dostawie, które przekraczają oczekiwania;tak zwana lojalność polega na tym, że dostawca zawsze traktuje nas jak pierwszego klienta, zawsze obiera nasze potrzeby za kierunek ciągłego doskonalenia i niezachwianie nas wspiera, nawet gdy napotykamy trudności.
Jednak w niektórych przedsiębiorstwach rzeczywistość jest taka, że ​​dobrzy dostawcy zwykle nie są lojalni, a lojalni dostawcy zwykle nie są wystarczająco dobrzy, dlatego ciągły rozwój i zmiana dostawców stała się dla tych przedsiębiorstw wyborem bezradnym.W rezultacie jakość, cena i termin dostawy często się zmieniają, a obsługa jest od czasu do czasu dobra i zła, mimo że odpowiednie działy są zajęte, ciągły dostęp do wysokiej jakości produktów w niskiej cenie i z terminową dostawą oraz usługi przekraczające oczekiwania są zawsze poza zasięgiem.
Co to powoduje?Myślę, że z podstawowych powodów może to wynikać z tego, że przedsiębiorstwa te nie znajdują odpowiednich dla siebie dostawców i nie zdają sobie sprawy, że gdy atrakcyjność ich marek nie jest wystarczająco silna, ślepo ścigają dostawców ze znacznymi funduszami, dużą skalą i solidnymi mechanizmami zarządzania .
Ale nie wybieraj odpowiednich dostawców i mogą sprawić, że ich marki będą się rozwijać i chronić.

Jak jako marka możemy znaleźć odpowiedniego dostawcę?

Dobór dostawców powinien odbywać się zgodnie z zasadą „fit”.
Atrakcyjność marek dla dostawców determinuje lojalność dostawców wobec przedsiębiorstw.Wybierając dostawców, marki powinny także zwracać uwagę na to, aby „pasować do siebie i kochać się”.W przeciwnym razie współpraca jest albo nieprzyjemna, albo nie przez długi czas.Dlatego wybierając dostawców, powinniśmy wybierać dostawcę „właściwego”, a nie „najlepszego” według aktualnej sytuacji, takiej jak nasza skala, popularność, wielkość zakupów i zdolność płatnicza.

1. Tzw. odpowiedni.

Pierwszy:struktura produktów dostawcy dostosowuje się do naszych potrzeb;
Drugi:kwalifikacje dostawcy, możliwości badawczo-rozwojowe, możliwości zapewnienia jakości, moce produkcyjne i zdolność kontroli kosztów mogą spełnić nasze wymagania;
Trzeci:dostawca pragnie z nami współpracować od dawna i jest skłonny do ciągłego doskonalenia naszych wymagań.Po czwarte, nasza atrakcyjność dla dostawców jest na tyle silna, że ​​można ich skutecznie kontrolować przez długi czas.

2. Ocena dostawców powinna uwzględniać potencjał rozwojowy dostawców.

Ocena istniejących możliwości jest podstawowym elementem oceny dostawców, takim jak certyfikacja systemu jakości, możliwości badawczo-rozwojowe, zdolność kontroli jakości procesu projektowania, zdolność produkcyjna, tryb organizacji produkcji, zdolność kontroli jakości procesu logistycznego i produkcyjnego, zdolność kontroli kosztów, istniejące rynek, obsługa istniejącego rynku, identyfikowalność produktów, zdolność zarządzania dostawcami i tak dalej.Aby jednak wybrać odpowiedni obiekt szkolenia, nie wystarczy ocenić jego istniejące możliwości, należy także ocenić jego potencjał rozwojowy, a jego potencjał rozwojowy powinien być kluczowym czynnikiem przy ustalaniu obiektu szkolenia.Gdy obecne możliwości i potencjał rozwojowy nie mogą być dostępne jednocześnie, należy preferować dostawców z dobrym potencjałem rozwojowym.
Generalnie ocena potencjału rozwojowego dostawców powinna uwzględniać następujące aspekty:
(1) Najwyższym decydentem dostawców jest „biznesmen”, pragnący szybkiego sukcesu i szybkiego zysku, lub „przedsiębiorca” z długoterminową wizją.
(2) Czy kierunek rozwoju dostawców jest zgodny z naszymi potrzebami rozwojowymi, czy istnieje jasny plan strategiczny oraz czy istnieją konkretne plany działań i zapisy mające na celu osiągnięcie planowania strategicznego.
(3) Czy cele jakościowe dostawcy są jasne oraz czy plany działania i zapisy pozwalają osiągnąć cele jakościowe.
(4) Czy dostawca posiada plan modernizacji systemu jakości i czy istniejący system jakości został rzeczywiście wdrożony.
(5) Czy jakość istniejącej kadry dostawców może zaspokoić potrzeby rozwoju ich przedsiębiorstw i czy istnieje średnio- i długoterminowy plan rozwoju zasobów ludzkich.
(6) Czy istniejące środki zarządzania dostawców mogą zaspokoić potrzeby rozwoju ich przedsiębiorstw i czy istnieją plany ulepszeń.
(7) Jaka jest reputacja społeczna dostawcy i czy zrzeszeni dostawcy mają do niej zaufanie.
(8) Czy podstawowa praca kierownictwa przedsiębiorstwa dostawcy jest solidna i czy istnieją plany ulepszeń.

3. Zarządzanie dostawcami powinno być „połączeniem łaski i mocy”, z równym naciskiem na kontrolę i pomoc.

Standardowe metody zarządzania dostawcami to: monitorowanie wyników dostaw dostawcy, ocena dostawcy zgodnie z wynikami monitorowania, zarządzanie hierarchiczne, nagradzanie i karanie złych oraz korygowanie niekwalifikowanych elementów;regularnie dokonuj ponownej oceny dostawców, dostosowuj środki zaopatrzenia zgodnie z wynikami oceny i eliminuj niezdolnych dostawców.
Jest to środek kontroli ex post, który pomaga zapobiegać ponownemu wystąpieniu tego samego błędu.Mimo to unikanie błędów i doskonalenie umiejętności dostawców nie jest koniecznie oczywiste.


Czas publikacji: 01 czerwca 2022 r